Как и что продавать в Инстаграме в 2021

как продавать в Инстаграме

Продавать в Инстаграме – отличный способ получать дополнительные и основные заказы для своего бизнеса. Площадку посещают миллионы человек, среди которых полно платежеспособных клиентов.

В Instagram хорошо продаются:

  • косметика, парфюмерия, товары для ухода за собой;
  • одежда;
  • программы для похудения;
  • услуги по окрашиванию, ногтевому сервису;
  • аксессуары;
  • доставка еды;
  • обучающие курсы и консультации.

В целом на Инстаграм хорошо размещать те товары, которые продаются на эмоциях. Целевая аудитория достаточно «холодная»:  у них еще нет потребности в продукте или она есть, но пока «не горит». В связи с этим продажи в Instagram предоставляют собой цепочку, по которой нужно провести пользователя: от знакомства с брендом до покупки. В этой статье мы расскажем, как раскрутить Инстаграм, чтобы тот продавал.

как продавать в Инстаграме

Как продавать в Instagram: подготовка профиля

1. Переведите аккаунт в бизнес

Бизнес-профиль необходим, если вы планируете использовать аккаунт в коммерческих целях. К ним относятся не только продажи, но и ведение блога.

Наличие бизнес-аккаунта дает следующие преимущества:

  • В странице будет указана категория деятельности, а значит, что вас будет проще найти.
  • Можно добавить кнопку контактов, чтобы клиенты могли вам позвонить, и кнопку, открывающую карту, где вы находитесь.
  • Появится статистика, которая позволит лучше узнать аудиторию, ее активность и пр. Это поможет лучше контролировать эффективность продвижения и вовремя принимать меры.
  • Можно запустить таргетированную рекламу. Именно этот метод позволяет получить продажи быстро и достаточно недорого.

бизнес-аккаунт инстаграм

2. Красиво оформите профиль.

Пользователь оценивает аккаунт буквально несколько секунд. Необходимо сделать так, чтобы человек зацепился за что-то и остался дальше изучать страничку. Чтобы удержать посетителя, важно соблюдать некоторые правила.

2.1. Установите привлекательный аватар.

Если вы нацелены на успешное продвижение, картинку лучше заказать у дизайнера. Так вы получите уникальный аватар. Желательно, чтобы изображение отражало суть вашего бизнеса, – так понятнее. Известные бренды могут ставить свои лого.

Посмотрите на фото ниже. Слева изображены туфли, хотя магазин заявлен как косметический. Да и само фото плохого качества. Справа картинка не читается: темные буквы на темном фоне. Совершенно непонятно, о чем профиль.

А это примеры привлекательных аватарок. Слева картинка сразу отображает результат, а справа – просто хорошо видно название магазина и присутствует один из символов корейской косметики. Заметим, оба фото светлые – так заметно облегчается восприятия, и в целом это больше располагает.

2.2 Выберите подходящее название

Оно должно прямо говорить, о чем ваша страница. Если вы продаете косметику, указывайте, например, «Уходовая Косметика в Москве» или «Оригинальная косметика Chanel». Если ваш бизнес привязан к определенному месту, указывайте и регион. Это нужно, чтобы вас могли найти по ключевым словам. 

Посмотрите на пример внизу. По запросу «торты москва» (а так, скорее всего, человек и будет искать торт) выдается список кондитерских ателье и частных кондитеров. А если вы кондитер и только это слово указали в описании, вас могут не найти те, кому нужен тортик. Это довольно обширное обозначение деятельности, и человеку, ищущему кондитера, будут предлагаться совершенно и другие профили, а ваш может затеряться.

2.3. Добавьте описание

Оно должно не только отражать суть странички, но и быть максимально продающим. Здесь важно указать самые важные фишки. Если у вас низкая цена, пишите не «самые низкие цены» а «цена от ххх руб», если даете подарки – укажите это, если имеет место крутая доп. услуга – тоже. Описание должно говорить человеку, что он найдет то, что искал и это будет нужного качества. Избегайте шаблонных фраз, которые пишет большинство.

Картинка справа как-то не цепляет, согласитесь

3. Проведите анализ конкурентов

Без анализа ближайших конкурентов вряд ли получится заинтересовать аудиторию. Выберите продавцов, которые предлагают аналогичный продукт, и внимательно изучите профили. На что нужно смотреть:

Что именно предлагается

Посмотрите, какое качество продукции, по какой цене, как быстро продавец доставляет товар. Если это услуга, то узнайте, что в нее входит, какая ее ценность для ЦА.

Выпишите все то, что предлагают конкуренты, а рядом, что предлагает вы. На первый план вынесите то, чего нет у остальных, – это будет вашим преимуществом. Если ничего уникального нет, выделите самые сильные стороны вашего предложения и сделайте на этом упор.

На примере ниже – топовый белорусский мастер по окрашиванию. Только в ее студии предлагается предварительная консультация для оценки качества волос. Большой упор делается на то, что после окрашивания сохраняется здоровье волос, а ведь это больной вопрос для тех, кто решил осветлиться. Разумеется, качество волос сохраняют и в других студиях, но они при этом почему-то почти не говорят.

О чем посты

Посмотрите, о чем пишет конкурент, сколько у него продающего контента, а сколько – развлекательного и информационного. Оцените качество и формат изображения, периодичность выхода, а также есть ли (и какие) сториз.

Это позволит понять, какие темы больше нравятся аудитории.

Кто подписчики

Анализ конкурентов позволит узнать ближе, кто ваша целевая аудитория. Вам нужно понять, на какие посты она лучше реагирует, какие вопросы задает и что ее волнует.

Вручную собирать данные – долго и сложно. Проще воспользоваться специальными сервисами для продвижения в Инстаграм. В них можно узнать:

  • Кто подписан: процент женщин и мужчин, возраст, регион проживания.
  • Количество лайков и комментариев к постам (позволит вычленить темы и форматы наиболее удачных публикаций).
  • Активность фолловеров по дате и времени (позволит выбрать лучшее время для постинга).
  • Лучшие хештеги (поможет подобрать работающие теги).

Смотрите также: лучшие сервисы для анализа Инстаграм

4. Выберите позиционирование.

Итак, после анализа конкурентов и целевой аудитории у вас должно быть понимание:

  • Чем ваше предложение лучше аналогичных и какая от него польза для подписчиков.
  • Что интересно вашей аудитории: чем она увлекается, какие темы вызывают бурную реакцию, какие моменты ее настораживают и какой информации им не хватает.
  • Как строить контент-стратегию: вы должны знать, какие посты (формат, содержание) нравятся аудитории, какие хештеги работают и как строить публикации, направленные на продажу.

Проанализировав все данные, вы должны выбрать, вокруг чего вы будете строить свой бренд. Это может быть индивидуальное сопровождение, уникальность продукта, самая низкая стоимость, гарантия результата и пр.

На примере ниже обе девушки помогают другим похудеть. Одна сделала упор на качественное сопровождение и перестройку привычек, а вторая выбрала узкую нишу, в которой нет аналогичного предложения (по крайней мере мы найти не смогли). Это и есть пример удачного позиционирования. 

Как запустить продажи в Инстаграме: делаем профиль продающим

1. Добавьте мультиссылку.

Инстаграм позволяет добавить только одну ссылку в профиль. Чаще всего туда добавляется ссылка на сайт или интернет-магазин. Если его нет, то возникает вопрос: а как же представить ассортимент?

Для этого существуют сервисы мультиссылок. Они позволяют создать страничку, куда можно добавить:

  • кнопки для связи через мессенджеры;
  • видео и картинки;
  • ссылки на любые сайты;
  • тексты описания;
  • карту.

Продвинутые тарифы позволяют добавлять товары, принимать платежи и интегрироваться с CRM. По сути, вы сможете создать полноценный интернет-магазин своими силами и недорого.

Наличие такой ссылки позволит собрать ассортимент, разместить всю важную информацию о бренде и добавить различные варианты связи. Пользователям не придется изучать всю ленту, чтобы найти нужную для себя информацию.

Подробнее о том, как создать мультиссылку, читайте по ссылке.

2. Добавьте вечные строиз.

Это инструмент также позволит создать каталог. Туда можно разместить прайс, отзывы, информацию о бренде и пр. Может использоваться вместо или вместе с мультиссылкой.

Чтобы сделать вечную сториз, нужно сначала создать обычную. Затем в профиле нажимается плюсик, выбирается нужная сториз, которая сохранится. Чтобы было привлекательнее, для вечных Stories нужно поставить картинку. Желательно, чтобы она говорила о содержании Истории – так будет проще ориентироваться.

3. Составьте контент-план

Если вы качественно провели анализ конкурентов и ЦА, у вас должно сложиться понимание, о чем писать. Посты должны выходить регулярно, но как часто – зависит от потребности ЦА.

Контент-план нужен для того, чтобы:

  • вы знали, о чем писать в ближайшую неделю/месяц;
  • было время подготовить тексты/фото/видео заранее;
  • видеть, что используются нужные типы постов.

Публикации должны быть разнообразными, пихать в ленту только товары – ошибка. Вы должны использовать разные типы постов:

  • Продающие: публикации для продажи в лоб. Это фото товара/описание услуги, преимущества, акции.
  • Брендированные: посты, рассказывающие о компании. Здесь рассказывается о преимуществах обращения в вашу компании, какие у нее заслуги, за счет чего гарантирует качество и пр.
  • Вовлекающие: публикации, которые побуждают пользователя поставить лайк или оставить комментарий.
  • Информационные: посты, где дается важная информация. Это может быть просто интересный лайфхак или интересная информация о продукте.

Каждый тип постов важен и помогает продавать, просто каждый по-своему. Включите в контент-план также видео и прямые эфиры (если специфика бренда требует). Эти форматы требуют более серьезной подготовки, поэтому важно планировать заранее.

4. Подготовьте тексты публикаций

Перед основным этапом продвижения нужно добавить с десяток постов, иначе на почти пустой профиль никто не подпишется. Тексты публикаций должны строиться с учетом той информации, которую вы получили в ходе анализа целевой аудитории. То есть вы должны «закрыть» все ее вопросы: что вы за бренд, почему ваша продукция лучше аналогов и почему вам стоит доверять.

Тексты для товаров и услуг будут отличаться. Для первых в постах можно указать:

  • свойства и те преимущества, благодаря которым человек решит проблему; 
  • способы доставки и оплаты;
  • как лучше использовать товар;
  • варианты применения (если есть);
  • как ухаживать за товаром и пр.;
  • как производится;
  • интересные факты. 

Для некоторых товаров (например, украшения, нижнее белье, одежда) следует писать эмоциональные посты. Такая продукция покупается на эмоциях, и ваша задача – пробудить их.

Если продаете товары, пишите цены. Многие продавцы думают, что вопросы о цене повышают вовлеченность. Но они забывают, что упускают много покупателей, которые раздражаются от того, что нет ценника и которым просто лень спрашивать.

Для продажи товаров в Инстаграме хорошо подходят и видео. Это позволит покупателю хорошо рассмотреть продукт, а вам – больше про него рассказать.

У продавцов услуг идей для контента больше. Они могут публиковать:

  • рассказ о себе;
  • перечень услуг и их выгоды для покупателя;
  • кейсы;
  • мифы;
  • просто свои рассуждения;
  • видео и фото процесса работы;
  • полезную информацию, помогающую решить какую-то проблему;
  • советы и лайфхаки;
  • фото до/после с описанием того, как был достигнут результат.

Темы постов во многом зависят от специфики бизнеса. Ищите вдохновение у конкурентов, а также в зарубежных профилях схожей тематики. Обязательно форматируйте посты через эмодзи и абзацы. Простыню текста читать не будут.

Чтобы не набирать каждый день посты с телефона, удобнее воспользоваться планировщиком. Это сервис, позволяющий загрузить публикации на месяц вперед, – те будут выходить автоматически в указанное вами время. Смотрите лучшие сервисы отложенного постинга.

5. Подготовьте фото.

Самые интересные тексты не будут читать, если картинка не привлекательная. Для Инстаграма очень важна визуальная составляющая, поэтому позаботьтесь о качественном фото продукта.

Для информационных и вовлекающих постов можно использовать картинку из фотостока или создать свой коллаж. Последний можно сделать в сервисе Canva. В нем много бесплатных шаблонов, из которых вы сможете сделать изображение для акции, заставку для поста, сториз или коллаж из продукции.

6. Подберите хештеги

Каждая публикация должна сопровождаться тегами – ключевыми словами, описывающими сферу деятельности. Хештеги бывают:

  • высокочастотными: с ними выходят более 100 тыс. публикаций,
  • среднечастотными: по которым 10–100 тыс. постов;
  • низкочастотными: до 10 тыс. публикаций.

Чтобы подобрать нужные теги, введите по одному ключевому слову в поиск и впишите в таблицу все подходящие хештеги (не забываем про привязку к вашему городу).

Каждый пост должен сопровождаться 1–2 высокочастотными тегами, 4–6 среднечастотными и примерно столькими же низкочастотными. Набор тегов не должен повторяться из поста в пост! Алгоритм может засчитать это за спам. Меняйте некоторые хештеги на те, что у вас остались в таблице.

Вместе с этими тегами следует использовать и персональные теги. Они будут только ваши, и пользователи смогут отследить все ваши публикации. Такими тегами удобно делить посты на рубрики.

В публикации нужно ставить и геометку, особенно если ваш бизнес привязан к одной точке. Ее наличие позволит пользователям, которые находятся недалеко о вас, отыскать ваш профиль.  

Подробнее о подборе хештегов для Инсты.

Итак, эти шаги позволят вам создать привлекательный профиль. Красивый интересный аккаунт будет привлекать подписчиков и постепенно развиваться. Давайте сравним хорошо оформленный профиль и аккаунт, в который вкладывают куда меньше сил.

Разбор коммерческих профилей

Покажем вам примеры удачных и неудачных на наш взгляд профилей. Начнем с интернет-магазинов. Первым представим аккаунт M_D_TOYS. У него светла говорящая аватарка, название профиля сразу говорит, что и где продает магазин. Описание достаточно привлекательное, к тому же отформатированное.

Есть таплик, с каталогом, что позволит родителям легко подобрать игрушку под возраст ребенка, ведь не придется листать всю ленту в поисках подходящей. В поиске игрушки помогают и вечные сториз.

В постах прослеживается аккуратность и единство оформления. Темы разнообразные: есть фото товаров, видеоотзывы от маленьких пользователей и скриншоты отзывов от родителей. Также есть видео, как пользоваться продуктом, конкурсы.

Каждый товар сопровождается описанием, есть цена. По количеству лайков видно, что паблик живой и интересен публике.

А вот второй магазин из Казахстана – «Bambi». Аватарка здесь не самая удачная – она темноватая, и к тому же обрезанная с фото книги. Ассортимент не представлен ни по мультиссылке, ни в вечных Историях. Но в последних есть отзывы, что хорошо.

Фото к публикации достаточно нечеткие, нет единства оформления, что придает профилю небольшую небрежность.

Описание не продающее: просто наименование и цена. 

Магазин имеет физические точки, поэтому основные продажи идут оттуда. Инстаграм – лишь дополнение.

А теперь сравним два аккаунта из сферы услуг. Для начала возьмем аккаунт мастера ногтевого сервиса Юлии Федуловой. 

Аватарка здесь пусть и не говорящая, но для личного бренда подходящая. Она светлая и приятная для восприятия. Описание можно с натяжкой назвать продающим. Но есть вечные Истории, где указана вся нужная информация.

Лента состоит из светлых качественных фото. Присутствует разнообразие форматов: фото работ, размышления (помогают формировать личный бренд), мастер-классы. В целом профиль оставляет приятные впечатления.

А вот другой аккаунт из этой же сферы, на этот раз мастер из Минска. Описание обычное, а по надписям под фото вечных Storeis непонятно, найдется ли там нужная информация. Прайса нет, что плохо.

Лента состоит практически из одних фото работ, разнообразия нет. Описание почти не используется. Все это снижает вовлеченность подписчиков.

Мастер только развивается, надеемся, что у нее получится раскрутиться в Инстаграме. 

Привлечение клиентов в Инстаграме

1. Расскажите о себе везде.

Для начала вам нужно набрать первых фолловеров. Ими могут стать друзья, знакомые. Если есть аккаунты на других соцсетях или сайт, расскажите там, что у вас появился профиль в Инстаграм.

Затем можно пройтись по профилям конкурентов и подписаться на их подписчиков (или пролайкать посты в аккаунтах фолловеров). Только будьте аккуратны: в день можно подписаться на 50 человек и оставить 100 лайков. В противном случае ваш профиль заблокируют.

2. Используйте масслайкинг, массфолловинг и масслукинг.

Ручным методом подписываться и лайкать очень долго. Проще воспользоваться специальными сервисами автоматического продвижения. Они вычленяют вашу целевую аудиторию, а затем лайкают ее посты, смотрят Истории и подписываются.

Такими сервисами являются, например, Zengram и Toligram. Они имитируют действия реального человека, поэтому риск блокировки аккаунта минимальный.

По достижении лимита на подписки в 7500, нужно удалить не подписавшихся на вас людей. Это нужно как для дальнейшего использования метода, так и для более привлекательного профиля.

3. Проводите розыгрыши

Это один из доступных методов продвижения Инстаграма для начинающих. Он позволит быстро набрать приличное количество фолловеров. Конечно, часть вы потом потеряете, но если сделать профиль интересным, эта часть будет небольшая.

Суть конкурсов проста: вы разыгрываете подарок среди участников. Условия конкурса – поставить лайк, подписаться и отметить 1–2 друзей в комментариях. Можно объединиться с другими продавцами со схожей услугой и аудиторией, которые также предоставят подарок (или деньги на него). В этом случае ценность приза будет выше, что привлечет больше людей.

4. Закажите рекламу у блогера.

Это эффективный способ найти новых клиентов в Инстаграм. В отличие от конкурсов, люди с рекламы от лидера мнения будут приходить добровольно, а не за плюшки. К тому же к блогеру высокая степень доверия, а значит, и к вашему профилю будет высокая лояльность.

Конечно, стоимость рекламы у блогера достаточно высокая. Чем тот раскрученнее, тем дороже (стоимость может доходить до миллиона рублей и выше). Например, реклама у лидера мнений с 600–800 тыс. подписчиков будет стоимость 40–70 тыс. рублей. Но цена зависит от ER аккаунта, направления профиля, типа аудитории и пр.

Искать блогера удобнее через специальные биржи. Там лидеры мнений собраны в единый каталог, к котором указана стоимость услуг, кол-во подписчиков и их качество. Смотрите топ бирж блогеров по ссылке.

Чтобы сэкономить деньги, можно договориться о бартере. Для этого нужно подобрать блогера со схожей аудиторией и аналогичными показателями по подписчикам. Многие соглашаются на такой обмен, и это позволит обоим участникам сделки обменяться аудиторией.

5. Запустите таргетированную рекламу

Она может стоить дешевле рекламы у блогеров, при этом также имеет высокую эффективность (при умелой настройке).

Реклама может запускаться в ленту или сториз. Оба варианты хороши, а какой лучше, покажут только тесты. Заметим, что реклама в Историях лучше привлекает внимание, так как занимает весь экран целиком.

Заказывать таргетированную рекламу в Instagram лучше у специалистов. Если вы ни разу ее не настраивали, с большой долей вероятностью вы потратите деньги зря.

6. Создайте интернет-магазин в Инстаграм Shopping Tags

Эта функция Инстаграм, которая позволяет пользователям покупать товары прямо из ваших фото или видео в любом разделе приложения. По сути, это витрина, где есть фото продукта и его цена. Продавать услуги таким способом нельзя. Функция до недавнего времени не была доступна в России, но теперь она появилась, правда, с некоторыми ограничениями.

Выглядит это так:

Для загрузки каталога есть два способа:

  1. Через Catalog Manager, доступный в Facebook Business Manager.
  2. Через интеграцию с одной из партнерских платформ электронной коммерции, например Shopify или BigCommerce.

Затем нужно пройти проверку. После нее нужно подключить каталог и отметить те товары, которые вы хотите продавать. Делается это через метки товаров на фото и видео в ленте и истории.

Клиенты смогут просматривать ваш товар в Инстаграм или Facebook. Чтобы узнать больше информации и сделать заказ, им нужно перейти на ваш сайт (в США, например, сделать покупки можно внутри приложения).

Раскрутка аккаунта в Инстаграм: вовлекаем пользователей

1. Настройте автоприветствование

Если вы привлекаете клиентов с массфолловинга через сервис, настройте автоматическую рассылку сообщений. Так вы сможете поприветствовать новых подписчиков, кратко рассказать о себе, проинформировать об акциях. Этот инструмент позволит спровоцировать на диалог, а значит, повысить заинтересованность.

2. Выкладывайте сториз

Многие пользователи охотно смотрят Истории, но не листают ленту. Многие блогеры активно размещают Stories в течение всего дня, а посты выкладывают один раз в 1–3 и более дней. Вы также должны активно публиковать сториз для тех пользователей, которые предпочитают такой формат.

Stories позволяют хорошо повысить вовлеченность. В них можно добавить:

  • голосование;
  • просьбу написать вопрос или комментарий;
  • ссылки на прошлые посты.

Эти форматы интерактивны, что позволит поднять активность.

Конечно, в историях можно выкладывать и другую актуальную информацию. Назовем 15 идей для сториз, которые можно реализовать в формате фото или видео:

  • съемка с места работы;
  • упаковка товара для клиентов;
  • акции;
  • репортаж с места событий (во время работы, путешествия);
  • скриншоты отзывов;
  • обзор витрины;
  • лайфхаки;
  • демонстрация продукта/результата;
  • личные фото или команды;
  • продукт в действии;
  • интересные факты;
  • важное объявление;
  • анонс мероприятия;
  • ответы на вопросы;
  • расписание.

Как часто выкладывать сториз, зависит от ваших подписчиков. Нужно анализировать просмотры, чтобы подобрать идеальное количество Историй и их формат.

3. Пишите вовлекающие посты

Как и сториз, такой тип публикаций повышает активность в профиле. Это посты, которые побуждают человека написать комментарий или оставить лайк. Таких публикаций может быть 20–50 % от общего количества.

Подскажем, что можно публиковать в вовлекающих постах:

  • Различные ребусы, загадки, просьбы закончить фразу и пр.
  • Просьбу описать свой день через эмодзи.
  • Тест на картинке.
  • Вопросы по типу, а “что выберете вы?”, “из какого города?” и пр.
  • Просьбы написать совет или рекомендацию.
  • Вдохновляющие изображения и истории.
  • Чек-листы, рецепты, рекомендации, полезные подборки, лайфхаки, которые хочется добавить в закладки.

4. Проводите прямые эфиры и создавайте IGTV-видео

Во многих сферах бизнеса (например, бьюти-сфера, тренинги, похудение) удобнее доносить информацию через видео. Это позволит больше рассказать и пообщаться с подписчиками.

Прямой эфир хорош тем, что он создает эффект упущенной выгоды. Пользователи не захотят пропустить ничего важного, поэтому присоединятся. Он отображается первым в ленте Историй, а значит, его увидят очень много фолловеров. А анонс прямого эфира позволит собрать наиболее активную аудиторию.

 IGTV – это видеоканал от Инстаграм, в котором можно размещать длинные ролики. Таким способом можно рассказать о продукте, показать обстановку с места событий и пр. Анализируйте потребности подписчиков и выкладывайте в видео то, что они хотят. Для этого не нужна крутая камера и сложный монтаж. Простого телефона будет достаточно.

5. Просите отзывы и публикуйте их

Когда вы оказали услугу или доставили товар, напишите клиенту в директ и спросите, все ли хорошо и все ли понравилось. Положительный ответ можно заскринить и выложить в простую и вечную сториз, а также в пост. Конечно, нужно спросить разрешение и дать скидку на последующий заказ.

Отзывы позволят собрать мощное социальное доказательство качества. К тому же им куда больше доверия, чем отзывам на сайте.

6. Анализируйте результаты продвижения

Важно регулярно следить за продвижением: анализировать подписчиков (ведь они меняются), качество контента и реакции на него, уровень вовлеченности. Это также можно сделать через специальные сервисы по типу Livedune. Они собирают статистику ежечасно и помогают узнать:

  • кто ваши подписчики: пол, возраст, регион;
  • какие посты набрали больше реакций в привязке к их длине, времени публикаций, категории.
  • ER, охваты и просмотры;
  • статистику по Stories;
  • лучшие хештеги.

Эта информация позволит вовремя скорректировать стратегию продвижения и повысить эффективность продвижения.

Чек-лист продающего аккаунта в Instagram

Итак, для успешного продвижения у вас должны быть выполнены следующие пункты:

  • Аккаунт переведен в бизнес-профиль.
  • Имеется качественная аватарка, которая говорит о вашей деятельности.
  • Ник и название содержат ключевое слово.
  • Описание профиля говорящее, с форматированием.
  • Есть мультиссылка (или ссылка на сайт) и/или вечные сториз, где указан ассортимент, прайс, отзывы, контакты и пр. важная информация.
  • Вы хорошо знаете, кто ваши конкуренты и ваша целевая аудитория.
  • У вас есть четкое позиционирование, чтобы отстроиться от конкурентов, или понимание сильных сторон своего предложения.
  • Есть контент-план, в котором запланированы продающие, брендированные, информационные и вовлекающие посты, а также сториз. Прямые эфиры и IGTV-видео – исходя из необходимости.
  • Каждый пост сопровождается качественным изображением, с обработкой в фоторедакторе или нет (зависит от специфики профиля).
  • Вы регулярно выкладываете разноплановые сториз.
  • Имеется пул хештегов, которые будете чередовать.
  • Используются сервисы аналитики, чтобы следить за эффективностью.
  • Вы постоянно привлекаете подписчиков. Способ зависит от стратегии и бюджета.
  • Вы собираете отзывы и выкладываете их.
  • Публикации выходят регулярно, вы работаете над аккаунтом ежедневно, а не от случая к случаю.

Заключение

Чтобы продавать в Инстаграме, нужно много работать. Успех зависит от востребованности предложения и его грамотной «упаковки». Уделяйте много внимания визуальному оформлению постов, а также постоянно общайтесь с аудиторией в комментариях и через сториз. Если вы сумеете передать любовь к своему делу и приложите достаточно усилий для раскрутки, быстрый рост вам гарантирован.