Как запустить эффективную видеорекламу на YouTube: 10 главных параметров

Рынок видеорекламы каждый год растет на 20–25 %. Какие факторы больше всего влияют на эффективность этого канала продвижения? Длина ролика? А может, озвучка? Или бюджет?

Разбираем эти и другие параметры на примере главной площадки для размещения видеорекламы.

Нужна ли вам видеореклама?

Видеореклама обладает несколькими ключевыми достоинствами:

  • просмотры при любом исходе и поведении пользователя (вы не можете сразу закрыть рекламное видео);
  • гигантский охват;
  • точнейший таргетинг аудитории;
  • подробная аналитика/статистика по всем рекламным роликам;
  • видео воспринимается гораздо лучше текста или простых изображений;
  • рекламный видеоролик позволяет решить имиджевые проблемы бренда;
  • видеореклама отличается одним из самых больших CTR по сравнению с другими видами рекламы;
  • особенно эффективна для «молодой» аудитории (до 25-30 лет), но и наученная телевизором более старшая аудитория отлично воспринимает видеоролики.

##READMORE_BLOCK_93256##

Форматы рекламных видеороликов на YouTube

Преролл

Преролл начинает воспроизводиться еще до основного видео. Это означает, что пользователь приложения или видеохостинга обязательно начнет его просмотр.

Главный недостаток преролла – это низкая вовлеченность. Согласитесь, то что вам «подсовывают» в обязательном порядке и заставляют смотреть, вызывает гораздо меньший интерес чем то, что вы можете пропустить.

Пример того, как можно удержать зрителя с помощью преролла

Лимит преролла совсем небольшой, и видео обычно не превышает 20 секунд.

Пример хорошего преролла

Мидролл

Это рекламное видео начинает автоматически воспроизводиться в середине основного видео. Лимит мидролла – 15 секунд.

Советы самого YouTube по мидроллам

Постролл

Как можно догадаться уже из названия, это вид рекламного ролика, который воспроизводится после основного видеоконтента. Заинтересованность аудитории при просмотре постролла всегда довольно низкая. Ведь зритель уже посмотрел интересующий его контент, и рекламу он будет воспринимать, только если она действительно выдающаяся, а сам зритель является прямой целевой аудиторией ролика. Лимит у постролла самый продолжительный – до 60 секунд.

Из иных распространенных рекламных видеоформатов можно выделить InVideo Overlay – графическое объявление, которое отображается сразу под рекламным видео (подходит только для спонсорских кампаний).

Факторы эффективности видеорекламы

Ключевые факторы эффективности видеорекламы будут справедливы не только для YouTube, но и для социальных сетей и любых других приложений, где вы хотите показывать видеорекламу.

Сравнение YouTube и российских телевизионных каналов по месячному охвату среди зрителей от 18 до 44 лет. Источник: Sostav.ru

Продолжительность ролика

Затянутость – ключевая проблема любой видеорекламы. Ведь необходимо и успеть рассказать о товаре, и привлечь внимание зрителя и «зацепить», наконец: подтолкнуть его к совершению целевого действия.

По статистике рекламных агентств, самые эффективные коммерческие видео длятся не более 15 секунд. А в большинстве случаев – не более 10. Все, что дольше, воспринимается гораздо хуже. Поэтому цените время зрителя, экономьте его ресурсы.

Пример «бампера» – 6-секундного ролика перед началом видео

Парадоксально, но длинные форматы лучше воспринимаются аудиторией YouTube. По статистике самого видеохостинга, наиболее выдающиеся рекламные видео длятся в среднем около 90 секунд.

Используйте эти данные еще на этапе создания ролика, а лучше – сделайте прицел на виральность.

##READMORE_BLOCK_92287##

Есть одно правило, которое необходимо соблюдать: «Ролик должен цеплять за первые 3-5 секунд». Никому неинтересно слушать, кто вы, как вас зовут и т.д., если вы еще не дали аудитории ничего полезного. Исключением являются медийные личности, тут может сыграть имя.

Приведу пример из практики. В видео клиента была длинная заставка, приветствие, а о чем ролик, зритель узнавал только с 35-ой секунды. При этом (несмотря на наши рекомендации) клиент хотел крутить прероллы и построллы (5 секунд – и «Пропустить»). В итоге конверсия невысокая, а те, кто «конвертились» на канал, как правило, не досматривали даже до раскрытия темы ролика. Вывод: ко мнению специалистов и своей целевой аудитории стоит прислушиваться.

Другой пример. Мы запускали в рекламу 25-минутный ролик, но для его ЦА он был суперполезный, а также динамичный и интересный. Выбрали формат Video Discovery. Итог: хорошая досматриваемость и конверсия.

Поэтому длина рекламного ролика напрямую зависит от формата видеорекламы, но в нем в любом случае не должно быть ни капли скучности.

Лимиты по времени – это не просто сдерживающий фактор, но и отличная возможность сосредоточиться на главном. Буквально за 10 секунд вы должны сказать зрителю, что-то настолько важное, чтобы он не скрыл вашу рекламу, а продолжил ее просмотр или перешел на посадочную страницу.

Хронометраж ролика всегда зависит от целей при запуске. Например, формат Video Discovery ориентирован больше на подписчиков и не сильно зависит от длительности ролика. Главное, чтобы он был интересен зрителю.

Формат In-Stream с возможностью пропуска рекомендуется делать до 30 секунд. Так можно набрать аудиторию, которой будет интересен ваш канал, и после запускать на нее уже другие форматы рекламы: хоть в поиске, хоть в КМС (контекстно-медийной сети).

Ролик In-Stream без возможности пропуска длится максимум 15 секунд, а объявления-заставки до 6 секунд. Эти форматы больше работают на запоминаемость бренда.

Длинную рекламу всегда можно разбить на серии. Не так давно аналогичным образом поступил Adidas.

Результат серийной видеокампании Adidas – это рост интереса к продвигаемому товару более чем на 300 %.

Звуковая дорожка

Громкая музыка в самом начале ролика – один самых раздражающих факторов для зрителя.

Вы думаете, что создали потрясный энергичный ролик с драйвовой музыкой? Тогда представьте ситуацию: вы ищите что-то, что давно хотели посмотреть вечером, перед сном. Наконец, находите это долгожданное видео, запускаете его и… тут неожиданно начинается громкая, орущая реклама. Такую рекламу закрывают в первую очередь. Часто даже не посмотрев ни секунды основного контента.

Не настраивайте рекламу с ярким музыкальным сопровождением на вечерние часы, когда громкий звук уже на подсознании воспринимается негативно.

Может быть, вы замечали, но даже такие крупные бренды, как Samsung, используют полностью бесшумные видео на YouTube именно в вечерние часы. Почему бы просто не последовать их примеру?

Call To Action

Наличие CTA-кнопки в интерактивной части видео многие недооценивают. Но по данным зарубежных маркетинговых исследований, наличие такой кнопки невероятно важно для успешной конверсии видеорекламы.

Примеры CTA-кнопки
Примеры CTA-кнопки

Примеры CTA-кнопки

Логотип в видео

Лого на экране – также важный фактор для общей эффективности рекламной кампании. На первый взгляд значение логотипа не так очевидно, но если анализировать успешные ролики, становится понятно: во многих из них есть референс на логотип. Естественно, здесь стоит знать меру и не следует выводить логотип на весь экран, мешая таким образом зрителю воспринимать контент.

Совсем необязательно демонстрировать логотип продолжительное время: вы можете вывести его на 2-3 секунды (как в начале ролика, так и в конце).

Визуальный ряд

Оригинальность визуального контента – важнейший момент, на который нужно опираться еще при планировании рекламного видео. Здесь сложно дать конкретные рекомендации, но ваш видеоряд должен «цеплять» зрителя с первых секунд.

Необычный подход к контенту

В блоге Think with Google отмечается, что традиционные сюжетные повороты в видеорекламе уже неэффективны.

Попробуйте сосредоточиться на нетрадиционных подходах (но реклама по-прежнему должна быть понятной без контекста). Используйте неожиданные сюжетные окончания, развивайте побочные линии, задействуйте кадрирование.

Решающее значение приобретает сторителлинг – задействуйте его элементы хотя бы в одном-двух роликах и посмотрите на результат.

Подготовка к запуску видеорекламы

Еще перед созданием рекламного видео, вы должны представлять себе четкий портрет своего зрителя. Это поможет изначально направить ролик точно в цель.

Пересечение аудитории YouTube с аудитория социальных сетей. Источник: Sostav.ru

##READMORE_BLOCK_87574##

Самый действенный способ повысить эффективность видеокампании – это тесты. Чтобы провести тестирование, необходимо создать несколько вариантов ролика. Чем больше, тем лучше. По ним необходимо собрать статистику хотя бы в течение одной недели. Только после этого можно выбирать наиболее качественный ролик.

Давайте пройдемся по этапам подготовки к запуску видеорекламы на YouTube и поймем, где что можно сделать эффективнее.

  1. Нужно понять, какую задачу выполняет реклама. И истинная ли это задача. К примеру, есть клиент, который представляет медицинские услугу. И первоначально он в своей рекламе хотел рассказывать о низких ценах. Но подождите. У человека проблема: и это не машина, это здоровье. В первую очередь будет важно качество услуг, а не их цена. Поэтому начать нужно было с качества услуг.
  2. Четко определить, на какую ЦА «крутить» рекламу. Редко получается удачно запустить рекламу на все возрасты и гендеры. Все же ценности меняются. И покажите вы бабушке рекламу с Моргенштерном – она убежит от экрана, в то время как дети будут просить у своих родителей очередной симпл-димпл.
  3. Разработать концепцию на основе первых двух пунктов.
  4. Продумать и составить смету видеопродакшена. Чем сложнее идея и воплощение, тем больше рисков. Если у вас нет лишнего бюджета на эксперименты, ваш вариант – чем проще, тем лучше.
  5. Выбрать площадку. На самом деле, об этом надо думать еще на первых шагах, но если забыли, то он тут.
  6. Настраивать несколько рекламных кампаний с разными настройками и смотреть, какие выдают лучший результат. Потом настроить еще парочку (если не нашли идеальную) со смежными настройками и решить, какой вариант оставить.

Если все пункты выполнены правильно и ваше предложение интересно аудитории, то реклама будет успешной. Успешной для вашего продукта.

Если ролик быстро закрывают

Скрытие – это важнейший сигнал, на который вы обязательно должны реагировать. Рекламные ролики, которые закрывают на первой секунде, не подходят для продвижения.

Такие нужно убирать сразу, даже если там есть хорошие идеи, или же серьезно переделывать.

Лендинг

Бывает так, что снята потрясающая видеореклама, площадка для ее размещения выбрана правильно, а конверсий просто нет или они минимальные.

В этом случае нужно внимательно анализировать лендинг. Некачественная посадочная страница может раз и навсегда отпугнуть вашу целевую аудиторию. Проверять нужно буквально все: скорость загрузки, юзабилити, удобство для мобильных устройств и т.д.

Стратегия видеокампании

Именно для видеокампаний YouTube рекламная стратегия приобретает решающее значение. Ведь выбранная стратегия напрямую влияет на продвижение: YouTube будет использовать соответствующие поправки в алгоритмах.

И если рекламная стратегия не учитывается при запуске рекламы, то добиться должной эффективности от всей кампании будет очень сложно.

Цель видеокампании – это очень важный момент, напрямую влияющий на эффективность продвижения, поэтому, предлагаю рассмотреть его чуть подробнее.

Способы повысить эффективность видеокампании

Ремаркетинг

Для рекламодателей, которые хотят нарастить аудиторию за счет перекрестного сотрудничества и соответствующей рекламы, у YouTube есть соответствующая цель. Настроить взаимный таргетинг можно в три шага:

  1. Сформируйте список ремаркетинга. Он должен включать всех перекрестных зрителей (они могут быть и подписчиками) каналов, с которыми вы уже взаимодействуете для расширения аудитории.
  2. Сформируйте список собственных подписчиков.
  3. Сформируйте отдельный лист, который будет содержать полный перечень подписчиков потенциального канала-партнера (эти зрители НЕ должны быть подписчиками вашего канала).

Пример канала, который готов к коллаборации. Обратите внимание: у канала присутствует фирменный стиль, большое количество просмотров, видео загружаются регулярно

Таргетинг на новых подписчиков/зрителей

Если главной целью выступает привлечение новых зрителей, то придется очень детально подстраивать таргетинг. Можно вообще «зацепить» самый широкий слой ЦА и затем уже на основе статистики пытаться его сузить.

Обязательно используйте «Темы». Привлечь новых зрителей также поможет правильная настройка интересов аудитории.

Способы таргетирования аудитории YouTube
Способы таргетирования аудитории YouTube

Способы таргетирования аудитории YouTube

Если же необходимо повысить эффективность видеорекламы за счет привлечения абсолютно новых зрителей, то необходимо настроить ремаркетинг.

##READMORE_BLOCK_63509##

Оповещение о новом контенте

Продвижение канала будет особенно эффективным, если регулярно рассказывать о новом контенте. Для решения этих задач хорошо работают объявления-заставки.

Как запустить эффективную видеорекламу на YouTube: 10 главных параметров

Видеокампания с объявлениями заставками значительно расширяет охват и позволяет повысить узнаваемость вашего канала/бренда.

Охват международной аудитории

Если вы хотите повысить эффективность видеорекламы за счет привлечения аудитории из разных стран, то необходимо обратить внимание на встроенную аналитику YouTube. В ней нужно найти демографический отчет и внимательно его проанализировать.

Пример демографического отчета YouTube

Цель проста: узнать у зрителей каких стран ваши ролики наиболее популярны. После этого нужно вывести максимально схожие аудитории, но с иными, самыми популярными ГЕО. Теперь в рекламной кампании активируем ремаркетинг и настраиваем его в соответствии с полученными географическими параметрами.

Послесловие

В отличие от других рекламных каналов видеореклама продолжает успешно завоевывать серьезные позиции на рынке – спрос на нее только растет.

Эффективность видеорекламы зависит от десятка важнейших факторов. На них, в свою очередь, влияют более «мелкие» параметры. Вот почему далеко не всегда, даже грамотно настроенная и спланированная видеокампания, способна принести реальные плоды в виде конверсий или других коммерческих целей.

Именно поэтому для повышения эффективности видеокампаний необходимо большое количество тестов. Только они способны указать вам на действительно удачный ролик.

Изучайте аналитику и попытайтесь интегрировать в собственную видеокампанию хотя бы несколько советов, которые мы разобрали сегодня. С большой долей вероятности положительный результат не заставит себя ждать.

В TextTerra мы не только успешно запускаем рекламные кампании на YouTube, но и предлагаем комплексный видеомаркетинг: от разработки стратегии, написания сценария и видеопродакшена до дистрибуции контента.