Эксплуатация милоты: как продвигаться в TikToк с помощью котов

Небольшой инсайт из сферы печатных медиа: кошка на обложке “Вокруг света” повышала продажи на 10+ процентов. Кошка в посте собирает больше лайков, чем ее хозяйка. Ну и кошке не надо платить – она может рекламировать, что угодно. Трудно найти более удобный “инструмент” для продвижения.

Продвигаться в кошачьих аккаунтах легко и выгодно, но маркетологам компаний надо иметь некоторую смелость. Навязывание корпоративных стандартов уменьшает просмотры в геометрической прогрессии.

Котики, TikTok и бренды

Мимо популярности таких аккаунтов бренды не могли пройти. Формат размещения в лучших кото-токах традиционный – ненавязчивый продакт-плейсмент.

Маркетологи компаний выходят на блогеров-миллионников (в среднем от 1,5 млн подписчиков) или их представителей (у топовых тиктокеров есть свои PR-представители) и предлагают сотрудничество, в рамках которого блогеры делают серии роликов с продуктами брендов, попутно демонстрируя логотип заказчика или показывая его точки розничных продаж.

В некоторых случаях в описание ролика добавляется ссылка на аккаунт рекламодателя.

Коты и ТикТок

Или там же в описании сразу предлагается скидка.

Коты и ТикТок

Чаще всего рекламодатели стараются заказывать серию роликов и работают одновременно с несколькими блогерами. Такая стратегия и охват аудитории повышает, и увеличивает количество контактов с одним человеком, так как подписчики блогеров нередко пересекаются.

В этих роликах, например, можно увидеть, как для киски достают всякие няшки из пакета бренда «4 лапы».

У этого ролика 1,5 млн просмотров:

@sonyakisa8

Второе видео на канале @4lapyru##cat ##fyp

Nippon Egao Hyakkei -ZZver.- / ニッポン笑顔百景 -ZZ ver.- — ももいろクローバーZ

Этот кот смог собрать 3,7 млн просмотров:

@sonyakisa8

@4lapyru #cat

Mission Impossible Theme (Movie Trailer Mix) — Dominik Hauser

А вот кошечка мчится на электричке, чтобы успеть покататься на воздушном шаре с огромным логотипом «Чистой линии»:

@sofiadelmonstro

Софа улетела на шаре @chistaya_liniya_icecream #МнеМалиново #прогулкаспитомцем #летний_пэт

Mission: Impossible — The Spelding’s Jazz Orchestra

Нередко и хозяева принимают участие в съемках, делая мини-фильмы. Например, этот собрал 6,5 млн просмотров:

@sofiadelmonstro

Кому же достанутся сокровища @4lapyru ? #лучшийпитомец

The Good, The Bad and The Ugly (Main Theme) — Ennio Morricone

Конечно же, видео с распаковкой никто не отменял, и такой сюжет способен собрать 24 млн просмотров:

@sonyakisa8

#cat

Into The Thick Of It! — The Backyardigans

А что на Западе?

Конечно, тренд на продакт-плейсмент в котиковых TikTok давно используется у западных пользователей.

Вот, например, милый кот по кличке mr. Milo из США вслепую выбирает питьевую воду марки Evian и получает за это огромную посылку, полную бутылок любимой воды (1,8 млн просмотров):

@mrmilothechonk

Evian is 100% Milo certified #foryou #foryoupage #catsoftiktok #cats #viral

Act 2: In the Hall of the Mountain King — Edvard Grieg

В этом видео художник, ссылка на страницу которого указана в описании, рисует портрет кота Страйкера, что увидело уже более 600 тыс. человек:

@strykerthecat

@funkgator The best one yet! Follow him for Part 2! #StrykerTheCat #Art #PlantsOfTikTok

Lets Link — WhoHeem

Обратите внимание: в шапке аккаунта также есть ссылка на интернет-магазин с портретами кота.

Коты и ТикТок

В следующем посте представлена реклама батареек Energizer, которые помогают мистеру Картошке избавиться от лишнего веса благодаря активным играм (более 1,1 млн просмотров).

@coolestpotatoe

Who else is trying to get their summer bod? #catsoftiktok #summer #PoweredByEnergizer #ad

original sound — Mr Potato

Как еще можно использовать котиковые TikTok

На западе тиктокеры пошли дальше и продают через соцсеть мерч с питомцами, а также предоставляют скидки для подписчиков аккаунта на покупки в интернет-магазинах. Делается это прямо в роликах:

@seitsuki

Thanks to @pokepetshop check them out!#pokepet #pokemon

Mew’s Theme — Pokemon

Также для продаж используются и ссылки на сайтах. Например, в шапке аккаунта котика mr. Milo есть ссылка на сайт. Текст над ней объясняет, что там можно приобрести мерч кота:

Коты и ТикТок

Переходя по ссылке, мы попадаем на страницу с меню, в котором представлены и ссылка на сайт с мерчем, и реферальные ссылки на скидки на товары рекламодателей.

Коты и ТикТок

Это позволяет тут же купить рекламируемый товар или мерч блогера.

Коты и ТикТок

Как подписчики относятся к подобной рекламе в TikTok

Удивительно, но зрителей не раздражает даже откровенная реклама. Посмотрите, какие комментарии они оставляют под видео с котом-доставщиком «Чистой линии».

@yasoncat

#cat #любовьсЧЛ #ЧистаяЛиния

Coffee for Your Head — Vinyll

Коты и ТикТок

Да и сами тиктокеры отмечают, что подписчики довольно лояльны к подобным размещениям:

Коты и ТикТок

@yasoncat

Если реклама не навязчивая, не прямая, то многие даже не замечают ее, думая что это часть ролика. Конечно если это будет прямая реклама, вряд ли она понравится, да и шансов пойти вверх у такого ролика значительно меньше.

Коты и ТикТок

@sonyakisa8

Подписчики относятся как и к обычным видео, никогда не замечала негативных комментариев , даже наоборот многие пишут «Лучшая реклама , которую я видел».

Об этом же говорит и статистика: количество просмотров рекламных роликов не отличается от количества просмотров обычных роликов в этих же аккаунтах.

Но тут стоит отдать нашим блогерам должное – ролики у них получаются креативными и убедительными. Для этого надо соблюдать два правила:

  1. Рекламные ролики не должны выбиваться из общего контента канала и оставаться такими же забавными и ми-ми-мишными.
  2. Идеи должны придумывать сами тиктокеры — рекламодателю не следует давить на блогеров при согласовании сценариев.

Тогда на выходе получается качественный и интересный продукт, который одинаково хорошо удовлетворяет запросы и зрителей, и брендов.

Чем хороша реклама в котиковых TikTok

Несколько выводов:

  • реклама в котиковых TikTok дает широкий охват аудитории;
  • она не вызывает негатива со стороны пользователей, а часто даже нравится им;
  • положительное отношение к котикам переносится и на бренд;
  • аудитория роликов подходит под ЦА множества брендов как в категории «товары/услуги для животных», так и во многих других.

Реклама в котиковых ТикТок — это хороший способ продвижения товаров и услуг. Даже если у вас нишевый товар или мало раскрученный бренд, его тоже можно продвигать с помощью подобных роликов: показывать в них товар и объяснять, где его можно купить:

@yeti.cat

Успей заказать влажный корм Craft со скидкой с Ozon ссылка в профиле #ozonzondom

comethru — Jeremy Zucker

Коты и ТикТок

Главное — не пытайтесь навязать свое видение рекламы блогеру. Дайте ему свободу творчества, и на выходе вы можете получить отдачу, о которой даже не мечтали.

##READMORE_BLOCK_95317##