Как настроить таргетированную рекламу в TikTok в 2021 году — полный гайд

Реклама с аукционной моделью закупки здесь пока стоит недорого, благодаря невысокой конкуренции: рекламодателей мало, аукцион не разогрет, а пользователи нормально воспринимают нативно появляющуюся рекламу в ленте.

Ситуация в TikTok сейчас схожа с тем, что было в Instagram несколько лет назад: российские рекламодатели не размещали в нем рекламу, полагая, что там сидят только молодые мамочки, которые постят фотографии детей и еды. Сейчас же ни у кого нет сомнений, что в Instagram можно привлечь целевую аудиторию практически для любого проекта. Разница в том, что раньше трафик в Instagram стоил в разы дешевле из-за низкой конкуренции.

TikTok – это социальная сеть, стремительно набирающая популярность во всем мире. Основной контент состоит из коротких видеороликов длиной до 60 секунд. По данным Mediascope на апрель 2020 года, ежемесячная активная аудитория TikTok в России составила 20 миллионов пользователей: более 80% из них — старше 18 лет, то есть более 16 млн человек. В среднем пользователи проводят в соцсети около 30 минут в день. Как и в других соцсетях, чаще всего приложением пользуются молодые люди в возрасте 25-34 лет со средним уровнем дохода. Это примерно треть пользователей или около 6,5-7 млн человек.

Аудитория TikTok разнообразна. В умной ленте, которая называется рекомендации, вы встретите как танцы под трендовые мелодии, так и советы от врачей, юристов и бизнес-тренеров.

Примеры аккаунтов в TikTok

Примеры аккаунтов в TikTok

Примеры аккаунтов в TikTok

Средний CPM (цена за тысячу показов) в TikTok Ads в тематике «продвижение образовательных вебинаров» равен 0,49 долл.

Средний CPM по продвижению вебинаров в TikTok Ads

Для сравнения, средний CPM по тем же вебинарам в ленте и сторис Instagram равен 2,8 долл.

Средний CPM по продвижению вебинаров в Facebook Ads

Форматы рекламы в TikTok

В TikTok существует несколько форматов рекламы.

  • In-Feed Native Video – видеореклама в ленте.
  • TopView – баннер на весь экран при входе, ролик до 60 секунд.
  • Brand Takeover – баннер на весь экран при входе: картинка на 3 секунды или ролик на 3-5 секунд.
  • Hashtag Challenge – баннер в разделе поиска с брендированным хэштегом для челленджа.
  • Брендированные эффекты: маски, линзы, стикеры.

Большинству рекламодателей подойдет формат In-Feed Native Video. Это короткие видеоролики до 60 секунд в ленте с различными моделями оплаты:

  • за показы (CPM – cost per mille);
  • за просмотры (CPV – cost per view);
  • за клики (CPC – cost per click);
  • за оптимизированные клики (oCPC – optimized cost per click).

Скриншоты рекламного ролика In-Feed Native Video от Мегафон

Скриншоты рекламного ролика In-Feed Native Video от Мегафон

Скриншоты рекламного ролика In-Feed Native Video от Мегафон

Скриншоты рекламного ролика In-Feed Native Video от Мегафон

Минимальный бюджет рекламной кампании составляет 50 долл. или 5 000 р., а группы объявлений – всего 20 долл. или 2 000 р., в зависимости от валюты аккаунта.

Запускается такая реклама через специальный рекламный кабинет TikTok Ads. Формат подходит для решения различных задач бизнеса: от повышения осведомленности и узнаваемости бренда и продукта до привлечения трафика и конверсий. Создание, запуск и оптимизацию таких рекламных кампаний мы и разберем в данном материале.

Остальные рекламные форматы являются медийными и широкоохватными. Поэтому для них предлагается модель закупки за время (CPT – cost per time) или пакетом. Для примера, стоимость одного дня размещения рекламы в формате Brand Takeover в третьем квартале 2020 года составляет 30 000 долл. Подобные форматы запускаются не через рекламный кабинет, а напрямую через менеджера TikTok.

Нюансы формата In-Feed Native Video

Есть несколько особенностей, с которыми вы можете столкнуться при запуске платной рекламы в кабинете TikTok.

  • Через аукцион TikTok Ads нельзя продвигать аккаунт TikTok. Если вы хотите стать популярным тиктокером и набрать большое количество просмотров роликов, лайков, комментариев и подписчиков, придется делать это органическим путем или через коллаборации.
  • Личную и бизнес-страницу в любой другой соцсети можно продвигать в аукционе TikTok Ads только при наличии верификации. То есть ссылку на обычную страницу в Instagram модерация не пропустит.
  • На данный момент в кабинете нет возможности точного геотаргетинга. Из городов РФ для таргетинга сейчас доступны только Москва и Санкт-Петербург. Остальная Россия представлена в виде областей, краев и республик. Поставить точку на карте и обрисовать окружность вокруг нее так же не получится.
  • Геотаргетинга на Беларусь, Украину и Казахстан пока что нет.

Подготовка к запуску рекламы

Перед запуском первой рекламной кампании нужно проделать подготовительную работу.

  • Установите приложение TikTok на смартфон и станьте активным пользователем соцсети. Это нужно для того, чтобы увидеть принцип работы умной ленты на собственном примере. Уделяйте внимание популярным рекламным роликам. Посмотрите, что популярно в приложении сейчас.
  • Найдите аккаунты ваших прямых и косвенных конкурентов. Изучайте их ролики и реакцию аудитории на них. Читайте комментарии. Это пригодится для генерации идей для своей рекламы в будущем.
  • Подготовьте посадочные страницы сайта. Поскольку 100 % трафика будет идти с мобильных устройств, сайт должен быстро загружаться (ориентир – 3 секунды до полной загрузки страницы), на нем должно быть понятное ценностное предложение и реализована простая форма заявки.
  • Настройте всю веб-аналитику. Установите счетчики Яндекс.Метрики, Google Analytics, пиксели популярных соцсетей на все страницы сайта. В дальнейшем это позволит вам оценивать эффективность рекламных кампаний, запущенных в TikTok Ads относительно других источников платного трафика в медиамиксе, создавать аудитории ремаркетинга для контекстной и таргетированной рекламы, повышать конверсию сайта.
  • Установите на сайт пиксель TikTok Ads и настройте отслеживание конверсий. Уникальный пиксель TikTok Ads – это специальный html-тег, который устанавливается на сайт и позволяет собирать анонимные сведения о посетителях. Конверсии настраиваются на основе различных событий на сайте. Например, по посещению определенной страницы, клику на кнопку и отправке формы. Пиксель и конверсии позволяют оценивать эффективность созданных кампаний и формировать кастомные аудитории ремаркетинга для взаимодействия с аудиторией, которая раннее посещала сайт и выполняла на нем определенные действия. Далее в материале мы разберем создание и установку пикселя.

Регистрация в TikTok Ads

Получить доступ к рекламному аккаунту TikTok Ads можно зарегистрировавшись на сайте TikTok For Business. В этом случае вам будет доступна оплата рекламы с личной или корпоративной банковской карты.

Для оплаты рекламы с расчетного счета компании и получения комплекта закрывающих документов для бухгалтерии на русском языке подключите аккаунт TikTok Ads в сервисах eLama или GetUniq. В eLama минимальная сумма пополнения баланса кабинета с учетом НДС составляет 60 долл., а в GetUniq – 500 долл.

После регистрации вы сможете зайти в рекламный кабинет TikTok Ads.

Рекламный кабинет TikTok Ads

Но не спешите сразу запускать первую рекламную кампанию. Сначала нужно настроить пиксель, конверсии и научиться создавать пользовательские аудитории.

Настройка пикселя и конверсий

Для того, чтобы создать пиксель и настроить конверсии на определенные события на сайте, перейдите во вкладку «Библиотека» – «Событие».

Путь к созданию пикселя

Отслеживать события можно и для приложения, и для сайта. В первом случае необходимо добавить мобильное приложение в кабинет TikTok Ads. Мы же рассмотрим детальную настройку пикселя и конверсий для сайта.

Нажмите на кнопку Manage в блоке Website Pixel.

Создание пикселя для сайта

Далее нажмите на кнопку Create Pixel.

Кнопка для создания пикселя TikTok Ads

Изучите правила использования пикселя и согласитесь с ними.

Прочитайте и примите правила использования пикселя

Рекомендую соблюдать структуру 1 проект – 1 сайт – 1 рекламный кабинет – 1 пиксель с набором конверсий. Обусловлено это тем, что на этапе создания аудиторий ремаркетинга нет возможности выбора конкретного пикселя.

Придумайте понятное название пикселю. Выберите способ установки: вручную или автоматически с помощью Google Tag Manager. Рекомендую использовать Tag Manager. В этом случае вам нужно будет один раз внести изменения в код сайта для установки контейнера тегов. В дальнейшем все необходимые теги Яндекс.Метрики, Google Ads, Google Analytics и соцсетей, в том числе пиксель и конверсии TikTok Ads, можно будет устанавливать на сайт в интерфейсе Диспетчера Тегов Google без необходимости изменять код сайта. Если на вашем сайте еще нет контейнера Google Tag Manager, установите его самостоятельно или попросите об этом вашего вебмастера.

Для автоматической установки пикселя на сайт выберите второй вариант и нажмите кнопку Next.

Выбор способа установки пикселя

Подключитесь к Google-аккаунту, на котором создан Tag Manager.

Подключение к аккаунту Google

Выберете тот аккаунт, от имени которого будете управлять рекламой, если у вас их несколько:

Выбор аккаунта Google

Аккаунт, контейнер и рабочая область будут выбраны автоматически. При необходимости вы можете их изменить.

Выбор аккаунта, контейнера и рабочей области в Google Tag Manager

После этого тег пикселя будет автоматически добавлен в Google Tag Manager и опубликован на сайте.

Установите расширение для браузера TikTok Pixel Helper. С его помощью вы сможете проверить корректность установки пикселя и срабатывание настроенных событий. После этого нажмите кнопку Complete.

Установка TikTok Pixel Helper

Далее нужно создать конверсии. Конверсии – это важные для вас события, которые выполняют пользователи на сайте. Они помогают оценить эффективность рекламных кампаний и создать кастомные аудитории ремаркетинга по различным сценариям. Выберем последний способ Custom Events, поскольку он включает в себя возможности всех остальных.

Выбор способа создания конверсий в TikTok Ads

По умолчанию создана одна конверсия с типом события Page View или просмотр страницы.

Создание конверсии

В TikTok Ads можно отслеживать три типа событий: посещение страницы, клик на кнопку и всплывающую попап-форму. Разберем создание всех трех.

Для события «Посещение страницы» рекомендую выбрать тип, отличающийся от Page View, поскольку его нельзя выбрать при создании аудитории ремаркетинга. Выберите любой другой, наиболее подходящий под действие пользователя на сайте. Для страницы благодарности на моем сайте я выбрал тип события Place an Order.

Выбор типа конверсии в TikTok Ads

Event Name или «Название события» поможет сориентироваться в отчетах. Ценность рассчитывается, исходя из маржи и коэффициента конверсии (CR) из события в продажу. Например, если маржа составляет 15 000 р., а CR равен 10 %, то ценность этого события равна 1 500 р. Statistic Type влияет на то, сколько раз засчитается достижение конверсии для одного пользователя: Every – каждое достижение; Once – один раз. Обычно для интернет-магазинов стоит выбирать каждое достижение, для других проектов — одно.

Заполнение полей при создании конверсии

Создадим еще две конверсии: по клику на кнопку и появление всплывающей формы после отправки заполненной заявки. После создания нажмите кнопку Next.

Создание трех типов конверсий в TikTok Ads

На странице настройки конверсий можно найти созданные на предыдущем шаге события и их трекинговые методы. Для Place an Order мы используем метод Destination URL (попадание на страницу), для Button Click – Click Events, а для Form Submission – Pop-up Events.

Страница настройки событий для конверсий

Настраиваем конверсию, которая будет срабатывать при попадании пользователя на страницу благодарности. Выбираем Destination URL и задаем правила. Я выбрал правило: адрес URL содержит thankyou. Соответственно, если посетитель сайта попадет на страницу, в URL которой будет thankyou, пиксель засчитает достижение цели. Нажмите Save.

Создание события по посещению страницы

Настроим событие по клику на кнопку. Переключаемся на конверсию Button Click и выбираем трекинговый метод Click Events. Указываем в левом блоке адрес страницы, на которой находится нужный кликабельный элемент. Если сайт работает по протоколу https, страница откроется в окне предпросмотра. При использование http-протокола нужно кликнуть на кнопку Setup event, как в моем случае.

Создание события по клику

На открывшейся странице найдите элемент, клик по которому хотите отслеживать в качестве конверсии, кликнете по нему и нажмите синюю кнопку.

Выбор и подтверждение элемента на сайте

Правило срабатывания события автоматически появится в правом блоке.

Просмотр созданного события в интерфейсе TikTok Ads

Настроим событие для отправленной формы заявки. Переключаемся на конверсию Form Submission, выбираем трекинговый метод Pop-up Events. Добавьте ссылку на нужную страницу сайта в левом блоке. По моему сценарию событие должно срабатывать в момент появления всплывающего окна после отправки заполненной формы заявки. Поэтому сначала включаем селектор Webpage Preview и нажимаем кнопку Setup Event.

Создание события для pop-up

На открывшейся странице заполняем и отправляем форму, чтобы открыть попап.

Заполнение формы на сайте

После отправки формы вы получите ответ.

Появление всплывающего окна в ответ на отправку формы

Сворачиваем вкладку с сайтом, переключаем селектор на Element Selection.

Переключение селектора в положение выбора элементов

Возвращаемся в окно с сайтом, выбираем всплывающее попап-окно и нажимаем синюю кнопку. Событие появится в правом блоке настройки конверсии автоматически.

Выбор элемента pop-up

Созданное событие будет выглядеть так:

Созданное событие для pop-up элемента в TikTok Ads

После настройки нажмите кнопку Complete.

После всех настроек нужно зайти на сайт и проверить корректность установки пикселя и настройки конверсий с помощью установленного ранее пиксельного помощника TikTok.

Заходим на сайт и кликаем по значку TikTok Pixel Helper. Видим, что пиксель установлен, есть все три конверсии, ни одна не инициирована.

Проверка настройки пикселя и конверсий с помощью TikTok Pixel Helper

Для проверки срабатывания событий выполним клик по большой красной кнопке и снова откроем Pixel Hepler, где увидим инициацию события по клику.

Инициирована конверсия по клику

Заполним и отправим форму на этой же странице без перезагрузки. Видим срабатывание события по форме.

Инициирована конверсия по всплывающему элементу

Для проверки события по посещению страницы зайдем на страницу благодарности. Pixel Helper показывает инициацию конверсии по Page View. Делаем вывод, что все настроено корректно.

Инициирована конверсия по посещенной странице

На этом настройка пикселя и конверсий в TikTok Ads завершена.

В рекламном кабинете информация о конверсиях появляются в течение нескольких минут.

Отображение конверсий в интерфейсе TikTok Ads

При необходимости отредактировать созданные конверсии и добавить новые нужно кликнуть по ссылке Edit под идентификатором события и затем нажать Edit в правом верхнем углу на странице настройки конверсий.

Переход к редактированию конверсий

Переход к редактированию конверсий

Настройка аудиторий ремаркетинга

Для создания аудиторий перейдите во вкладку «Библиотека» – «Аудитория». Нажмите на кнопку «Создать аудиторию» и примите условия. Всего три шага. Шаг первый:

Настройка аудиторий ремаркетинга

Шаг второй:

Настройка аудиторий ремаркетинга

Шаг третий:

Создание аудитории в TikTok Ads

В TikTok Ads можно создавать пользовательские и look-alike аудитории. Look-alike – это аудитория, которая автоматически подбирает пользователей, похожих на исходный сегмент. Поэтому создание look-alike сегмента невозможно, пока в кабинете не будет доступна пользовательская аудитория от 1 000 человек.

Выбор пользовательской и look-alike аудитории

Пользовательские аудитории можно создать на основе идентификаторов мобильных устройств, действий в приложениях, взаимодействий с креативами и на основе данных сайта.

Способы создания пользовательской аудитории

В файле с данными можно использовать только рекламные идентификаторы мобильных устройств IDFA и GAID. Email-адреса и номера телефонов не подойдут.

Создание аудитории на основе файла с данными о клиентах

Настройка сценариев по действиям в приложениях:

Создание аудитории на основе действий в приложениях

В настройке по вовлеченности можно выбрать тех, кто видел креатив или взаимодействовал с ним.

Создание аудитории на основе взаимодействия с креативами

К примеру, можно собрать аудиторию пользователей, которые видели рекламу за прошедшие 30 дней, но не кликали по ней. Также можно указать идентификатор группы объявлений, или оставить эту настройку без изменений, тогда аудитория будет собираться по всем группам в аккаунте.

Создание сценария для аудитории на основе взаимодействия с креативами

Аудитории на основе данных о посетителях сайта создаются с помощью пикселя и конверсий.

Создание на основе пикселя сайта

По умолчанию выбранный тип события Page Browse соответствует всем посетителям сайта, а не попаданию на конкретную посадочную страницу. Тип события Page View в настройках аудитории отсутствует, именно поэтому для страницы thankyou я выбрал Event Type с названием Place an Order при создании события. Кроме того, там нет возможности выбора пикселя.

В настройке аудитории по сайту можно реализовать различные сценарии для ремаркетинга. Например, собирать посетителей сайта за прошедшие 30 дней, которые не попали на страницу благодарности и не отправили форму заявки.

Создание сценария для аудитории на основе пикселя сайта

По умолчанию пользовательские аудитории автоматически не обновляются. Если после создания аудитория не стала активна из-за недостаточного количества пользователей, ее нужно удалить и создать снова.

Доступ к автообновлению можно получить после непрерывного ведения рекламы в течение 30 дней. При этом все ранее созданные аудитории не обновятся, их нужно пересоздать. В дальнейшем они всегда будут актуальны.

Рекомендую создавать множество аудиторий по различным сценариям: как на основе пикселя, так и по взаимодействию с креативами.

Создание рекламной кампании

После того, как мы разобрались с настройкой пикселя, конверсиями и аудиториями, переходим к настройке первой рекламной кампании.

Перейдите на страницу «Кампания» и нажмите на кнопку «Создать».

Переход к созданию рекламной кампании

Выберите цель кампании, которая соответствует вашей маркетинговой цели.

Цели рекламной кампании

Разным целям соответствуют разные методы оплаты рекламы:

  • охват – оплата за показы (CPM);
  • трафик – оплата за клики (CPC);
  • установка приложения – оплата за клики (CPC);
  • просмотры видео – оплата за просмотры двух или шести секунд видео (CPV);
  • конверсия – оплата за клики или оплата за оптимизированные клики (CPC или oCPC).

Если ваша маркетинговая цель – привлечение конверсий по определенной цене, то рекомендую выбрать цель «Конверсия» в интерфейсе TikTok Ads.

Выбор цели «Конверсия»

Ниже укажите понятное название рекламной кампании и дневной бюджет. Минимальный бюджет для долларовых аккаунтов равен 50 долл., рублевых – 5 000 р.

Сплит-тестирование пригодится для сравнения эффективности различных таргетингов. При включении этого пункта будет создано две группы объявлений с одинаковыми креативами, но разными таргетингами. Для первых кампаний рекомендую эту настройку оставить выключенной.

После всех настроек нажмите на кнопку «Продолжить».

Базовые настройки рекламной кампании

Переходим к настройке группы объявлений. Задайте максимально понятное название группы. Рекомендую прописать в названии информацию о креативе, таргетинге и стратегии, чтобы быстро ориентироваться в аккаунте.

Базовые настройки группы объявлений

Выберите место размещения TikTok.

Выбор места размещения

Укажите ссылку на посадочную страницу сайта. Добавьте к ссылке UTM-метки – это специальные параметры, которые передают данные о кликах в сторонние системы веб-аналитики, например в Яндекс.Метрику и Google Analytics. Динамических параметров UTM-меток для TikTok Ads не предусмотрено. Рекомендую добавить в utm_content информацию о креативе, а в utm_term – о таргетинге.

Пример UTM-метки для объявления с девушкой в кадре и таргетингом на женщин от 18 до 24 лет: https://domain.ru/?utm_source=tiktokads&utm_medium=cpc&utm_campaign=webinar_tiktok&utm_content=obyavlenie-devushka-yes-nope&utm_term=woman_18-24

Выберите пиксель и конверсию для оптимизации.

Добавление адреса посадочной страницы и конверсии для оптимизации

Укажите отображаемое имя и добавьте логотип. Эти данные будут отображены в рекламных объявлениях, поэтому они должны напрямую относиться к продукту или компании.

Категории и ключевые слова нужны системе для поиска наиболее подходящей аудитории на старте кампании. Советую выбрать наиболее подходящую категорию для рекламируемого проекта. В качестве ключевых слов использовать слова и словосочетания, относящиеся к продукту или сфере деятельности.

Комментарии можно не отключать, они помогают понять отношение пользователей к вашей рекламе. Если не хотите, чтобы ваши креативы скачивали, отключите соответствующую настройку.

Настройка параметров группы объявлений

Динамический креатив нужен для автоматического тестирования объявлений, собранных из множества разных комбинаций видео, текстов и призывов к действию. Для первых рекламных кампаний оставьте эту настройку выключенной, так запуск произойдет быстрее.

Включение динамического креатива

Переходим к настройке таргетингов

Первый пункт позволяет включать ремаркетинг на пользовательскую или look-alike аудиторию и исключать доступные аудитории, которые мы создавали ранее. Используйте эти возможности, когда в аудиториях будет более 1 000 пользователей.

Таргетинг на активные аудитории ремаркетинга

Ниже доступны основные таргетинги по местоположению, полу, возрасту, языкам и категориям интересов. Вы можете изначально персонализировать креативы под определенные сегменты целевой аудитории и выбрать соответствующие критерии пола и возраста либо запустить первую кампанию без ограничений, после чего оценить эффективность по разным срезам и оптимизировать рекламу на основе собранной статистики.

Выбор основных таргетингов группы объявлений

Ниже есть возможность выбора таргетингов по устройствам. Чаще это используется для продвижения мобильных устройств.

Выбор таргетинга по устройствам

Далее нужно указать бюджет группы объявлений. Для долларовых аккаунтов минимальный бюджет на группу составляет 20 долл., а для рублевых – 2 000 р. В этом блоке вы также можете запланировать начало и окончание показ креативов группы и задать расписание. Рекомендую для начала показывать рекламу 24/7, чтобы набрать статистику и в дальнейшем вносить корректировки на основе получаемых данных.

Бюджет и планирование

Переходим к настройке стратегии

Для конверсионной цели можно выбрать две цели оптимизации – конверсия и клик. Советую выбрать конверсию. В этом случае алгоритм постарается привести как можно больше пользователей, вероятность конверсии которых максимальна.

Не меняйте включенную по умолчанию настройку оптимизации Optimize Conversions at Learning Phase. Это позволит системе еще на этапе обучения оптимизировать кампанию по конверсии.

Задайте ставку, которая равна целевой стоимости привлечения конверсии. Она рассчитывается исходя из ценности и описывает сумму, которую вы готовы потратить на привлечение конверсии. Если стоимость конверсии будет выше ее ценности, рекламная кампания станет работать в убыток. К примеру, если при ценности заявки в 1 500 р., потратить на ее привлечение 1 700 р., то она обойдется нам в -200 р.

Выбор цели оптимизации и ставки

Оставшиеся настройки в группе оставляем без изменений.

Выбор стандартного или ускоренного распределения показов

Трекинг ссылок пригодится для отслеживания эффективности при продвижении мобильного приложения.

Дополнительные настройки для аналитики приложений

Нажмите кнопку «Далее».

Создание креативов

После нажатия на кнопку «Далее» вы перейдете к последнему шагу создания рекламной кампании – креативам.

Создание креативов

Существует несколько подходов к созданию видеокреативов для TikTok.

  • Собрать ролик на основе изображений или видеоподложек в шаблоне TikTok Ads. Такой подход подойдет для продвижения простых товаров, которые достаточно просто идентифицировать: смартфоны, одежда и обувь, часы и т.д.
  • Использовать встроенный видеоредактор в TikTok Ads. В рекламном кабинете есть удобный редактор, но у него особенности. Например, тезисы подставляются визуально некрасиво.
  • Использовать видеоредактор приложения TikTok. В мобильном приложении TikTok установлен великолепный редактор для создания роликов. Если решите им воспользоваться для генерации рекламных видео, то после выгрузки ролика необходимо удалить водяной знак, иначе он не пройдет модерацию.
  • Смонтировать отснятый ролик во внешнем видеоредакторе, наложить в нем музыку и тезисы, а потом загрузить в TikTok Ads.

Выберите подходящий вам способ или поэкспериментируйте с разными. Вот несколько рекомендаций по созданию эффективного креатива:

  • Снимайте рекламное видео вертикально на смартфон с высоким качеством камеры и разрешением 720 × 1 080. Именно так снято большинство роликов в TikTok.
  • Ролик должен цеплять с первых секунд. Средняя длина хорошего ролика в TikTok составляет 9-15 секунд. За это время вы должны привлечь внимание пользователя, рассказать ему о своем предложении, донести основные ценности и выгоду. Расскажите важную информацию о бренде и продукте на первых кадрах. Так, даже если пользователь перелистнет видео, у него все равно отложится в голове информация о вас.
  • Субтитры в виде тезисов необходимы. Они позволяют сфокусировать внимание зрителя на наиболее важных элементах креатива, рассказать о вашем ценностном и торговом предложениях, добавить призыв к действию.
  • Не забудьте рассказать о ценностном предложении и говорить о выгоде для клиента. Задайте себе вопрос: «Почему пользователю выгодно кликнуть на видео и перейти на сайт?» Транслируйте это в креативах.
  • Добавляйте призыв к действию. Это важно. Креативы с призывами всегда отрабатывают лучше, чем без них при прочих одинаковых настройках. Подсказывайте, куда нужно кликнуть и что после этого произойдет.
  • Следите за безопасной зоной. Это область, в которой ваше основное сообщение будет гарантировано видно без искажений и накладок. Необходимые отступы для объявлений с одной, двумя и тремя строками текста указаны ниже.

Безопасная зона и отступы при создании рекламных объявлений в TikTok Ads

Вернемся к интерфейсу рекламного кабинета. Здесь можно загрузить заранее подготовленный видеоролик с компьютера, добавить из библиотеки ранее созданный ролик или создать видео в редакторе.

Интерфейс создания креативов

Для начала загрузим подготовленный ролик. Для этого нажмите на кнопку «Добавить с компьютера».

Загрузка видеоматериала с компьютера

После успешной загрузки видеоматериала с компьютера нажмите на кнопку «Подтвердить».

Подтверждение после успешной загрузки

Добавьте текст описания, выберите призыв к действию и при необходимости измените название креатива, иначе оно будет сгенерировано автоматически.

Добавление текста и призыва к действию в объявлении

Добавление текста и призыва к действию в объявлении

В одной группе объявлений можно создать до 10 разных креативов, но я рекомендую распределять их в разные группы для теста.

После заполнения всех элементов посмотрите готовый рекламный креатив. Если вас все устраивает, нажмите на кнопку «Отправить».

Вернемся на шаг назад и попробуем создать креатив в видеоредакторе. Для этого нажмите на кнопку «Создать видео».

Переход к видеоредактору TikTok Ads

Здесь доступно четыре способа генерации креативов:

  • создание ролика на основе шаблона;
  • создание видео на основе страницы сайта;
  • интеллектуальный подбор мелодии для видео;
  • создание интеллектуального видео на основе искусственного интеллекта.

Мы будем использовать последний вариант.

Переход к интеллектуальному видеоредактору TikTok Ads

Вы можете загрузить до 10 разных видеороликов и до 20 изображений, из которых автоматически будет сгенерировано несколько разных видео.

Выберите соотношение сторон и продолжительность итогового видео. Также вы можете выбрать стиль креатива: динамический, спокойный или соответствующий загруженной вами звуковой дорожке. Рекомендую изначально снимать видео под конкретную трендовую мелодию, доступную в приложении TikTok (значит, она будет разрешена к использованию в рекламе), и после загрузить ее в редактор.

Выбор соотношения сторон, продолжительности и стиля видео

Добавьте последний кадр: логотип, призыв к действию и название бренда. Последний кадр появится после рекламного ролика.

Создание последнего кадра для креатива

Примите условия использования TikTok Ads и нажмите на кнопку справа module_microvideo_create для генерации роликов.

Предпросмотр созданного креатива

Просмотрите сгенерированные ролики. При необходимости генерацию можно запустить повторно. Выберите понравившийся ролик и нажмите на кнопку «Подтвердить».

Выбор креатива в TikTok Ads

После этого нажмите «Подтвердить» еще в двух окнах после успешного создания ролика.

Подтверждение созданного креатива

Подтверждение созданного креатива

Вы попадете на страницу с готовым креативом, где нужно будет изменить название, добавить текст и призыв к действию.

Добавление текста и призыва к действию в объявление

После этого обязательно проверьте ролик в функции предпросмотра и, если вас все устраивает, нажмите на кнопку «Отправить».

На этом создание рекламной кампании завершено.

Анализ и управление и оптимизация

После того, как объявление пройдет модерацию, которая обычно длится несколько часов, вы сможете запустить показ рекламы при наличии денег на счете. Вот несколько советов по эффективному управлению кампанией из моего опыта::

  • Задавайте реалистичное значение целевой стоимости за конверсию. Ориентируйтесь на стоимость конверсии по другим рекламным каналам и не слишком занижайте ее.
  • Не занижайте дневной бюджет. Для оптимальной работы автостратегии дневной бюджет группы объявлений должен быть примерно в десять раз больше целевого значения стоимости конверсии.
  • Для обучения алгоритмов системе в среднем понадобится накопить 50 конверсий. До этого времени рекомендуется не вносить каких-либо значимых изменений в рекламную кампанию.
  • Если за 10 дней системе не удалось привлечь хотя бы 20 конверсий, то скорее всего алгоритм не сможет обучиться и достичь целевых показателей. В этом случае рекомендуется изменить креативы, поэкспериментировать с таргетингом или стратегией.
  • Анализируйте срезы в TikTok Ads по соц-дем характеристикам и категориям интересов. Это позволит найти инсайты для будущий запусков и оптимизации. Например, вы можете заметить, что пользователи определенной категории интересов лучше конвертируются на сайте. Следовательно, можно создать уникальные рекламные креативы специально для этого сегмента аудитории.
  • Запускайте новые рекламные объявления раз в две-три недели или перезапускайте старые в новых группах. Это предотвратит выгорание аудитории и повысит эффективность.

Отчеты по соц-дем характеристикам и интересам можно построить на уровнях кампании, группы и объявлений.

Статистика по срезам «пол» и «интересы» в TikTok Ads

Статистика по срезам «пол» и «интересы» в TikTok Ads

Также отчеты по рекламе можно собирать на специальной странице «Отчетность». Там доступны всевозможные срезы и метрики. Однако посмотреть данные по отчетам в таблице внутри интерфейса рекламного кабинета не получится. Но в формате таблицы данные доступны после выгрузки.

Отчет по различным срезам и метрикам

Мониторинг рекламных кампаний удобно осуществлять на вкладке «Панель». Это дашборд с таблицами и визуализациями за выбранный период времени.

Мониторинг рекламных кампаний на вкладке «Панель»

Подведем итоги

Теперь у вас есть пошаговый алгоритм по подготовке и запуску эффективных рекламных кампаний в TikTok Ads. Экспериментируйте, учитесь создавать яркие креативы, доносить информацию за несколько секунд и конвертировать аудиторию на посадочных страницах сайта. За этим форматом — будущее. Успешных рекламных кампаний!